１００万は月で割ると８万４０００円、一日約２８００円
わたしのところで勉強したいと言ってくれる人は、ほぼ100％仕事にしていきたい人なので、「年間の最低売上目標を100万に設定して、今の自分に何が必要かを考えましょう」とお話します。これには、理由があるのです。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月17日
100万という数字は大きく見えますが、月で割ると8万4000円ほどで、1日約2800円です。日割りすると大きな数字ではありませんし、月の稼働時間が100時間、1日3時間強取れれば、多くのジャンルのハンドメイド商品・サービスで実現可能な数字です。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月17日
ハンドメイド商品やサービスを売りたいのと、仕事にしたいのでは最初から準備しなければいけないことの量が全く違います。そして、その準備が結構大変なのですが、そこがきちんと出来上がっていると、月に8万強の売上を達成できる見込み率がグッとアップします。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月17日
具体的には、価格設定・商品供給体制・販促・顧客管理などです。仕事にするのであれば、今できるできないにかかわらずこの部分は「追々考える」のではなく「最初から考える」ことが必要なのですが、多くの場合は「売れてから考えよう」と思ってしまいます。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月17日
最初に年間100万円の売上を基準に大まかな目標や計画をたてたり、基礎を整備する習慣をつけておけば、チャンスで売上が跳ねたとき（ピックアップや紹介など）に、大きく伸ばすことができますし、焦らずしっかりと売上を確保できます。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月17日
ただ、やり方は人それぞれなので、わたしのやり方だけが正しいわけではないです。わたしもいろんなやり方の中から、沢山実践したりデータを取って、今の方法に落ち着いています。なので、うちに来る人はぜひ臆することなく、目標設定して欲しいと思います。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月17日
人それぞれフォローの基準がある
人間って合う合わないがあります。最初は気が合うなーと思っても、途中で違うなーということになったりもします。でもそれは、しょうがない話。特に相手から「合わないなー」と思われたのなら、それを無理やり変えることは、難しいです。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月17日
たとえばSNSでフォローを外されたりすると、すごく落ち込むひとがいます。でも、あまり気にしないほうがいいです。気にしても、どうにもならないですから。それに、人それぞれフォローの基準があるので、外した=嫌い、というわけではないと思います。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月17日
私も今年に入って、Facebookの個人アカウントの友達の基準を変えました。やり取りする人、関係性のある人に絞って解除したら、3分の1くらいになりました。嫌いだからではなく、やり取りしない人はフォローでいいかな？と思ったからです。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月17日
人それぞれ色んな基準があるし、基準は変わります。他人の基準に一喜一憂していたら、消耗してしまいます。怒ったり悲しんだりせず、そういうものなんだと受け入れたほうが楽です。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月17日
自分で決めた価格に納得するために
「自分でつけた価格に自信が持てないんですがどうしたらいいですか？」という質問をよく受けます。仕事として売るなら、自信が持てない価格をつけなければいいし、自信が持てる価格をつけると採算が合わないのなら、売るのをやめればいいと思います。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月16日
「これ、値段に見合っていないな」とか「自信がないな」と思いながら価格設定をすると、お客様にそれが伝わります。これはすばらしいとか価値があるとか良いことを並べても、本人がそうおもっていなければ、説得力のある言葉選びができないのです。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月16日
わたしは新商品・サービスの価格設定をするときには、めちゃくちゃ考えます。競合も沢山調べるし、材料費や人件費も計算するし、沢山売れたとき、あまり売れないときもイメージして、自分が納得できる材料を沢山用意して価格を決めるので、価格に自信があります。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月16日
自分の価格に自信がないひとは、価格の根拠についてよく考えていないんじゃないかと思います。相場がこれくらいでーとか、材料費がこれくらいでーとか、一部の切り取ったものだけを見て値決めしているので、自信が持てないんじゃないかと思います。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月16日
仕事にするということは、売れ続けることが前提です。中でも価格設定は最重要なことのひとつ。根拠を持って付けた価格なら、たとえ他人に「高い」と言われてもあまり気になりません。自分で決めた価格に納得するためにも、値決めの際は根拠の積み上げをしましょう。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月16日
「こうすべき」と自分のやっていることを押し付けてはだめです
自分が仕事として頑張って学んだり実行していると、ついついほかの「頑張っていないように見える作家や講師」に対し、「こうすべき」と自分のやっていることを押し付けてしまう人がいるのですが、それはとってもうざがられるので、やめたほうがいいと思います。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月16日
私のように「お金をもらってアドバイスしている人」は、親切だからじゃなくて仕事だからやっています。なのでたとえそれが相手に受け入れられなくても、腹がたちません。でも、お金ももらわず親切心でアドバイスしたことが受け入れられないと、腹が立ちますよね。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月16日
自分が学び実践していることは、自分がやればいいんです。他人を助ける前に、自分がまずある程度の実績を作りましょう。もしも仕事ではないけれどどうしてもシェアしたい・教えたい場合は、相手からどんな対応をされても怒らないこと。怒るくらいならやめましょう。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月16日
たとえば、お店のオーナーやイベンターで無償でアドバイスをしている人もいます。それは、アドバイスすることで作家の質が上がり、ひいては自分の利益につながるのでやっているのです。性格がいいからではなく、仕事に真剣だからやっているのです。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月16日
頑張って勉強していると、そのことを表に出したくなります。でもそれはお客様が喜ぶことなのかを考えて行動しましょう。お客様のために勉強しているのはとてもいいことですが、それをほかの人に強要する書き方は、お客様が引いてしまう可能性もありますよ。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月16日
イメトレをバカバカしいと思いますか？
真面目で何でも一生懸命取り組むのに、なかなか結果が出ない人あるあるをひとつ。なりたいイメージや目標に対し、良い部分を過小評価し、直すべきところは「後からやろう」といって手を付けず、結果に関係ないことにひたすら真面目に取り組んでたりします。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月15日
早く結果を出すために大事なポイントがずれているので、頑張っても結果に繋がるのが遅かったり、そもそも結果がでなかったりします。驚くのは、結果が出ない人同士は同じことを重要だと思い、結果が出る人同士もまた、同じことを重要だと思っているのです。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月15日
特に多いのが、結果が出ない人は「売れたときの自分」を想像するのが下手だったり、想像すらしていない・想像するのが無意味だと思っています。逆に結果が出る人は、「売れたときの自分」をイメージすることを、日常に取り入れています。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月15日
未来をイメージするのはやり慣れないとできません。なのでわたしは毎日、売れた未来をイメージすることをすすめています。そうすると、売れたときに困ることや、売れている自分に絶対必要なものなどがイメージできるようになり、自然とやるべきことが見えます。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月15日
なかなか結果が出ない人ほど、イメトレを「バカバカしい」って思っています。でも実際、売上が高くなるとこのイメトレでモチベーションがアップし、売上が上がったり落ちづらくなります。真面目に頑張ってるけれど結果が出ない人はぜひ、今日からお試しください。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月15日
口では自信がないと言いながら
私は自信がないんですとか私の商品よりもレベルが高い人がいっぱいなので売れる気がしないんですという人ほど、売れなくて落ち込んだり、他人の声で凹んでいる。ほんとに自信がなかったり売れないと思ってたら、落ち込まないはず。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/12～東京 (@hmshigotojuku) 2017年7月14日
本当に不安で売れる気がしないなら、そもそも当然だと思っているので落ち込まないし、少しでも良さが伝わるように必死に工夫するはず。つまり、口では自信がないといいながら、実は自信満々なのです。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/12～東京 (@hmshigotojuku) 2017年7月14日
何のつながりもない自信がない人や素人っぽい人から商品を買いたいと思う人は絶滅危惧種レベルの少数派です。その層を狙うよりも、少しでも自信が持てる部分を作り、お客様がこの人から買って良かったと思える工夫をしたほうが良いです。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/12～東京 (@hmshigotojuku) 2017年7月14日
事実をありのままに伝えれば誠実さが伝わり売れると思うのは、大きな間違いです。お客様は自分が欲しいと思うものを買うだけで、あなたの事実にはさほど興味はありません。お客様は友達じゃないのです。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/12～東京 (@hmshigotojuku) 2017年7月14日
口では自信ないと言いながら、実は売れるに違いないとおもってる自信満々ちゃんを一刻も早く卒業し、自信がないと思っても言葉をぐっと飲み込み、商品の魅力を伝える為に尽力できるひとが、仕事にできるひとです。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/12～東京 (@hmshigotojuku) 2017年7月14日
負のループからの脱出方法
うまく行かないときはついつい、嫌なことや不満なことに目が行きがちですが、それだとなかなか負のループから抜けられません。好きなことや満足していることに、無理矢理にでも目を向けるようにするのも、うまく行くためのきっかけをつかむのに有効です。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/12～東京 (@hmshigotojuku) 2017年7月13日
無理矢理のポジティブは、確かにしんどいです。でも、だからといってネガテイブでいつづければ、しんどさから解放されますか？わたしはそれもしんどいです。だったら、うまくいく可能性の高い方に賭けたいです。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/12～東京 (@hmshigotojuku) 2017年7月13日
たまにはネガテイブな瞬間もあっていいけれど、そこに居続けても事態が好転することは、ほぼないです。タイミングを見て、ポジティブにならないと、好転はしないんです。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/12～東京 (@hmshigotojuku) 2017年7月13日
わたしはネガテイブはその日1日と決めて、翌日からは無理矢理にでも好きなこと、楽しいこと、今あるもので恵まれてるものにフォーカスしてます。そうするとだんだん、テンションも上がり、やる気が復活します。お試しあれ。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/12～東京 (@hmshigotojuku) 2017年7月13日
