自分で決めた価格に納得するために
「自分でつけた価格に自信が持てないんですがどうしたらいいですか？」という質問をよく受けます。仕事として売るなら、自信が持てない価格をつけなければいいし、自信が持てる価格をつけると採算が合わないのなら、売るのをやめればいいと思います。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月16日
「これ、値段に見合っていないな」とか「自信がないな」と思いながら価格設定をすると、お客様にそれが伝わります。これはすばらしいとか価値があるとか良いことを並べても、本人がそうおもっていなければ、説得力のある言葉選びができないのです。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月16日
わたしは新商品・サービスの価格設定をするときには、めちゃくちゃ考えます。競合も沢山調べるし、材料費や人件費も計算するし、沢山売れたとき、あまり売れないときもイメージして、自分が納得できる材料を沢山用意して価格を決めるので、価格に自信があります。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月16日
自分の価格に自信がないひとは、価格の根拠についてよく考えていないんじゃないかと思います。相場がこれくらいでーとか、材料費がこれくらいでーとか、一部の切り取ったものだけを見て値決めしているので、自信が持てないんじゃないかと思います。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月16日
仕事にするということは、売れ続けることが前提です。中でも価格設定は最重要なことのひとつ。根拠を持って付けた価格なら、たとえ他人に「高い」と言われてもあまり気になりません。自分で決めた価格に納得するためにも、値決めの際は根拠の積み上げをしましょう。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月16日
「こうすべき」と自分のやっていることを押し付けてはだめです
自分が仕事として頑張って学んだり実行していると、ついついほかの「頑張っていないように見える作家や講師」に対し、「こうすべき」と自分のやっていることを押し付けてしまう人がいるのですが、それはとってもうざがられるので、やめたほうがいいと思います。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月16日
私のように「お金をもらってアドバイスしている人」は、親切だからじゃなくて仕事だからやっています。なのでたとえそれが相手に受け入れられなくても、腹がたちません。でも、お金ももらわず親切心でアドバイスしたことが受け入れられないと、腹が立ちますよね。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月16日
自分が学び実践していることは、自分がやればいいんです。他人を助ける前に、自分がまずある程度の実績を作りましょう。もしも仕事ではないけれどどうしてもシェアしたい・教えたい場合は、相手からどんな対応をされても怒らないこと。怒るくらいならやめましょう。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月16日
たとえば、お店のオーナーやイベンターで無償でアドバイスをしている人もいます。それは、アドバイスすることで作家の質が上がり、ひいては自分の利益につながるのでやっているのです。性格がいいからではなく、仕事に真剣だからやっているのです。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月16日
頑張って勉強していると、そのことを表に出したくなります。でもそれはお客様が喜ぶことなのかを考えて行動しましょう。お客様のために勉強しているのはとてもいいことですが、それをほかの人に強要する書き方は、お客様が引いてしまう可能性もありますよ。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月16日
イメトレをバカバカしいと思いますか？
真面目で何でも一生懸命取り組むのに、なかなか結果が出ない人あるあるをひとつ。なりたいイメージや目標に対し、良い部分を過小評価し、直すべきところは「後からやろう」といって手を付けず、結果に関係ないことにひたすら真面目に取り組んでたりします。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月15日
早く結果を出すために大事なポイントがずれているので、頑張っても結果に繋がるのが遅かったり、そもそも結果がでなかったりします。驚くのは、結果が出ない人同士は同じことを重要だと思い、結果が出る人同士もまた、同じことを重要だと思っているのです。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月15日
特に多いのが、結果が出ない人は「売れたときの自分」を想像するのが下手だったり、想像すらしていない・想像するのが無意味だと思っています。逆に結果が出る人は、「売れたときの自分」をイメージすることを、日常に取り入れています。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月15日
未来をイメージするのはやり慣れないとできません。なのでわたしは毎日、売れた未来をイメージすることをすすめています。そうすると、売れたときに困ることや、売れている自分に絶対必要なものなどがイメージできるようになり、自然とやるべきことが見えます。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月15日
なかなか結果が出ない人ほど、イメトレを「バカバカしい」って思っています。でも実際、売上が高くなるとこのイメトレでモチベーションがアップし、売上が上がったり落ちづらくなります。真面目に頑張ってるけれど結果が出ない人はぜひ、今日からお試しください。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/22～東京HMJに行くの巻 (@hmshigotojuku) 2017年7月15日
口では自信がないと言いながら
私は自信がないんですとか私の商品よりもレベルが高い人がいっぱいなので売れる気がしないんですという人ほど、売れなくて落ち込んだり、他人の声で凹んでいる。ほんとに自信がなかったり売れないと思ってたら、落ち込まないはず。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/12～東京 (@hmshigotojuku) 2017年7月14日
本当に不安で売れる気がしないなら、そもそも当然だと思っているので落ち込まないし、少しでも良さが伝わるように必死に工夫するはず。つまり、口では自信がないといいながら、実は自信満々なのです。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/12～東京 (@hmshigotojuku) 2017年7月14日
何のつながりもない自信がない人や素人っぽい人から商品を買いたいと思う人は絶滅危惧種レベルの少数派です。その層を狙うよりも、少しでも自信が持てる部分を作り、お客様がこの人から買って良かったと思える工夫をしたほうが良いです。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/12～東京 (@hmshigotojuku) 2017年7月14日
事実をありのままに伝えれば誠実さが伝わり売れると思うのは、大きな間違いです。お客様は自分が欲しいと思うものを買うだけで、あなたの事実にはさほど興味はありません。お客様は友達じゃないのです。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/12～東京 (@hmshigotojuku) 2017年7月14日
口では自信ないと言いながら、実は売れるに違いないとおもってる自信満々ちゃんを一刻も早く卒業し、自信がないと思っても言葉をぐっと飲み込み、商品の魅力を伝える為に尽力できるひとが、仕事にできるひとです。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/12～東京 (@hmshigotojuku) 2017年7月14日
負のループからの脱出方法
うまく行かないときはついつい、嫌なことや不満なことに目が行きがちですが、それだとなかなか負のループから抜けられません。好きなことや満足していることに、無理矢理にでも目を向けるようにするのも、うまく行くためのきっかけをつかむのに有効です。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/12～東京 (@hmshigotojuku) 2017年7月13日
無理矢理のポジティブは、確かにしんどいです。でも、だからといってネガテイブでいつづければ、しんどさから解放されますか？わたしはそれもしんどいです。だったら、うまくいく可能性の高い方に賭けたいです。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/12～東京 (@hmshigotojuku) 2017年7月13日
たまにはネガテイブな瞬間もあっていいけれど、そこに居続けても事態が好転することは、ほぼないです。タイミングを見て、ポジティブにならないと、好転はしないんです。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/12～東京 (@hmshigotojuku) 2017年7月13日
わたしはネガテイブはその日1日と決めて、翌日からは無理矢理にでも好きなこと、楽しいこと、今あるもので恵まれてるものにフォーカスしてます。そうするとだんだん、テンションも上がり、やる気が復活します。お試しあれ。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/12～東京 (@hmshigotojuku) 2017年7月13日
こうなりたい！という目標がないんですけど・・・
こうなりたい、という目標がないんですけど、それでは仕事にするのは難しいですか？と聞かれることがあります。不可能ではないけれど、かなり難しいかもしれません。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/12～東京 (@hmshigotojuku) 2017年7月13日
旅行に行く時、行き先を決める旅と大まかに方向だけ決めるのと似ています。大まかな場合は、自由ではあるものの、事前に調べたり準備してるわけじゃないので、行こうと思った店が運悪く全部休みのこともあります。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/12～東京 (@hmshigotojuku) 2017年7月13日
どうなりたいかがある程度決まっていると、実現するために何が必要かとか、実際成功している人の多くはどんなことをどんな順番でやったか、またはやらなかったかを調べて対策することができます。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/12～東京 (@hmshigotojuku) 2017年7月13日
なのでわたしは、先にある程度の目標を考えてもらったほうが結果につながりやすいと思ってます。イメージできない人には、具体的な目的地を選択式で提示するなどアシストしているのですが、ほとんどの人が固められます。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/12～東京 (@hmshigotojuku) 2017年7月13日
なりたい自分をイメージできないのは、大人になってからこの先どうなりたいかなんてあまり考えたことがないからです。つまりやったことがないからできないだけ。やればだれでもできるんですよ。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/12～東京 (@hmshigotojuku) 2017年7月13日
完売や満席にならないと恥ずかしい？
完売や満席になれば嬉しいし、他の人がそうなっているのを見ると羨ましく思うこともあるでしょう。 でも仕事にするためには、必ずしも満席や完売にこだわる必要はありません。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/12～東京 (@hmshigotojuku) 2017年7月12日
完売や満席にならないと恥ずかしいとか、人気がないと思われたくないからと言って、あれこれ大きく見せることに必死になっても、虚しいです。もちろん信用してもらうために、わかりやすく整えるのはありですが、本末転倒にならないように注意しましょう。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/12～東京 (@hmshigotojuku) 2017年7月12日
ちなみにわたしはお店時代も今も、完売や満席にそれほどなりませんが、7年以上仕事としてやってきて、なんとかご飯を食べてきています。なので、人気には見えないかも知れないけれど、仕事にはなります。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/12～東京 (@hmshigotojuku) 2017年7月12日
形だけにこだわらず、自分のお客様が喜ぶもの、ほしくなるものを提供することに集中しましょう。誰に何を言われても、仕事にすると決めたのはあなた自身だということを忘れず、やるべきことを頑張りましょう。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや＠7/12～東京 (@hmshigotojuku) 2017年7月12日
