「替えられる」「替えられない」の見極めをしっかりしていこう
ものごとには「比較的適当でもいい部分」や「代替のきく部分」と、「結果につながる決め手になる部分」や「代替のきかない部分」が存在します。ハンドメイドを仕事にする時には、この替えられるところと替えられないところを把握する必要があります。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや@あやらじ3/21AM11:00~ (@hmshigotojuku) 2017年3月20日
例えば、ブランドの根幹の部分(こだわり)をコロコロ変えると、お客様は覚えにくいし、あなたを選び続ける理由がなくなるので、ファンがつきづらいです。逆に、根幹がしっかりとしていれば、細部を変えてもお客様は選んでくれます。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや@あやらじ3/21AM11:00~ (@hmshigotojuku) 2017年3月20日
「お手頃価格」や「プチプラ」を根幹にしていた人が、突然高級素材を使って「ワンランク上の上質」を根幹に変えると、今までのお手頃価格やプチプラが気に入って選んでくれていた人は、離れる確率が高いんです。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや@あやらじ3/21AM11:00~ (@hmshigotojuku) 2017年3月20日
自分のブランドは、どんな特徴があって誰に向けて作っているのかをしっかりと明確にしましょう(根幹)そして、そこは極力変えずに守ること。それがしっかりしていれば、極端な話ブランド名が変わっても、お客様はちゃんとついてきてくれます。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや@あやらじ3/21AM11:00~ (@hmshigotojuku) 2017年3月20日
変えても良いのは「替えられる」こと。お客様にとって、影響の少ないこと。反対に「替えのきかない」ことを変えると、お客様ははなれるし覚えてもらいにくくなります。守るところと、変えてもいいところの見極めをしながら、日々進化していきましょう。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや@あやらじ3/21AM11:00~ (@hmshigotojuku) 2017年3月20日
じ
ニーズを意識して心に響く作品を作り出すことが大事
ファンを獲得し、あなたから買いたいと言われるため努力とは、奇をてらいほかのひとがだれもやらないことをやることとは、少し違います。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや@あやらじ3/21AM11:00~ (@hmshigotojuku) 2017年3月20日
確かに独自性は大事です。でも、その独自性に需要がなければ売れません。人と違うことだけにこだわりすぎて、欲しいと思う人がいない商品を作っても、お金を出して買ってくれる人に巡り会わなければ、変わったものを作る人の称号しか貰えません。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや@あやらじ3/21AM11:00~ (@hmshigotojuku) 2017年3月20日
自分が作りたいものとニーズがあるものを掛け合わせ、そこに自分らしさを添えることで、売れる可能性が出てきます。芸術家ではなく、作家として作って売りたいなら、ニーズも意識しましょう。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや@あやらじ3/21AM11:00~ (@hmshigotojuku) 2017年3月20日
ブランドとしてのらしさは、あなた自身の自分らしさとは必ずしもイコールではありません。どんなブランドにしたいのかを決め、誰にニーズがあるのかを考え、買ってもらいたい人の心に響く「らしさ」を作りましょう。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや@あやらじ3/21AM11:00~ (@hmshigotojuku) 2017年3月20日
に
自分の行動と捉え方しだいで運は良くなる
自分は運が悪いなーと思う人ほど、運のいい人の方が好かれたり羨ましがられると事実を受け止めて、運の悪い自分の中で少しでもマシな部分を見つけて、努力で運を良くできないか考えてみるといいですよ。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや@あやらじ3/21AM11:00~ (@hmshigotojuku) 2017年3月19日
みんなが「運」と言っていることの中には、宝くじの高額当選ような奇跡的な偶然と、普段の努力や心がけの要素がベースになって引き起こされることの2パターンがあります。つまり、狙える運があるのです。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや@あやらじ3/21AM11:00~ (@hmshigotojuku) 2017年3月19日
例えば、マーケットプレイスのピックアップは、選んでいる人が全ての商品を見られるわけではないので、運の要素もあります。でも季節的にこれがピックアップになるかも!と予想して出品すれば、目に止まる可能性があると私は思います。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや@あやらじ3/21AM11:00~ (@hmshigotojuku) 2017年3月19日
出たいイベントがあれば、主催者をフォローしてリツイートやコメントをマメに行ったり、そのイベントの傾向などを調べて、それに合うようなラインナップの商品を作って投稿していれば、もしかしたら何かの時に声をかけてくれるかもしれません。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや@あやらじ3/21AM11:00~ (@hmshigotojuku) 2017年3月19日
運が悪いからと諦めずに、自分の力で運を上げていきましょう。多くの人は、運がいい人が好きです。好かれるためには、運を上げていけばいい。今まで運が悪いなら、小さなことでも運のよさを感じられるはず。伸び代がたくさんあるんだーと思いましょう。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや@あやらじ3/21AM11:00~ (@hmshigotojuku) 2017年3月19日
安心してお任せください と宣言できるプロになろう
誰にだって自信のないところや不安なところはあります。ただ、仕事においては、そうした弱いところをお客様の前でさらけ出すことが、裏表がなく誠実なのとは少し違います。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや@あやらじ3/21AM11:00~ (@hmshigotojuku) 2017年3月19日
あなたが手術をする時に、自分の担当医から「僕、今日初めての手術なんです。至らないところはあると思いますが、精一杯頑張ります」と言われたら、どう感じますか?精一杯頑張らなくてもいいから、失敗しない先生にお願いしたいと思いませんか? #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや@あやらじ3/21AM11:00~ (@hmshigotojuku) 2017年3月19日
新人でもベテランでも、プロとしてお客様の前に立つのにふさわしい姿は変わりません。たとえ自信がないことでも、不安なことでもお客様の前では「安心してお任せください」と言えるようにならなければ、仕事にはなりません。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや@あやらじ3/21AM11:00~ (@hmshigotojuku) 2017年3月19日
必ずしも正直であることは仕事の上で万能ではありません。ですが、自分が言ったことに対し、偽りだと感じる言動をとるのは嫌ですよね。だから努力し、上達するんです。お任せくださいと言った自分に1秒でも早く近づくためには、宣言するといいのです。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや@あやらじ3/21AM11:00~ (@hmshigotojuku) 2017年3月19日
不安で自信のないところを受け入れてもらおうとするのではなく、お任せくださいと心から言える自分になる努力をする人の方が、魅力的に見えます。仕事がうまくいく人は「ほんのすこしの背伸びとやせ我慢」をし、それを現実に変えていくのです。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや@あやらじ3/21AM11:00~ (@hmshigotojuku) 2017年3月19日
他人に認めてもらうには まず相手の基準を知ること
他人に認めてもらいたいと思った時は、認めてもらいたい他人が誰なのかを明確にして、相手が認めたくなる基準は何なのかを調べたり考えましょう。みんなに認めてほしいと思うと、なかなかうまくいきません。 #あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや@あやらじ3/21AM11:00~ (@hmshigotojuku) 2017年3月18日
一般的には美人と言われる女優さんも、人によっては美人と感じなかったりもします。みんなそれぞれ認める基準が違うので、相手の基準を知ってそれをクリアしていかなければ、望む結果は得られません。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや@あやらじ3/21AM11:00~ (@hmshigotojuku) 2017年3月18日
何を手に入れればいいのか、どうなればいいのかの「ゴール」をイメージしてから行動すると、自分のことを認めてくれたり、一目置いてくれる人が少しずつ増えていきます。それを続ければ、「みんな」に近づきます。全員は無理でも大多数が認めてくれればいいのです。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや@あやらじ3/21AM11:00~ (@hmshigotojuku) 2017年3月18日
大切なのは気持ちを伝えることとタイミング
お客様に行動してもらうために必要なのは、今買うこと、今習うことのメリットを、わかりやすく伝えることです。言葉と画像や映像で、相手に届くような表現で伝えれば、必要としている人の心は動きます。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや@あやらじ3/21AM11:00~ (@hmshigotojuku) 2017年3月17日
「いつか買いたいです」「お金がたまったら習いたいです」と言われ続けていることに満足している人がいますが、「今がベストのタイミング」だとしっかりお伝えできていないんだと自覚しましょう。今買う・習う魅力を伝えましょう。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや@あやらじ3/21AM11:00~ (@hmshigotojuku) 2017年3月17日
誰だって買ったり習ったりするのに一番いいベストなタイミングを探します。それが「今」であることを、きちんとお伝えすればいいんです。今始めることで生じるデメリットを、ひとつひとつ丁寧に探し、対策案を提示してみるのも、おすすめです。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや@あやらじ3/21AM11:00~ (@hmshigotojuku) 2017年3月17日
欲しいとき、習いたいと思ったときに利用するのがベストタイミングです。それが「今じゃない」と言われているのは、褒められているわけでも、憧れられているわけでもありません。あなたが相手に魅力を伝えきれていないか、そもそも相手が不要だと感じているのです。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや@あやらじ3/21AM11:00~ (@hmshigotojuku) 2017年3月17日
今買うことで、習うことで得られる楽しさやメリットを、丁寧に伝えましょう。今利用を決めてくれた人に、感謝の気持ちを伝えましょう。利用しないけど良いと言ってくれる人より、何も言わないけど利用してくれる人のほうが、自分を評価してくれているんです。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや@あやらじ3/21AM11:00~ (@hmshigotojuku) 2017年3月17日
売上を上げるにはまず ストイックに
売上が上がらない時は、月に10万以上コンスタントに売り上げられるようになれば余裕をもって活動できるようになるといいます。ところが、10万円を超える売上をコンスタントにあげられるようになった人に「余裕できた?」と聞くと、全力でNO!と言います。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや@あやらじ3/21AM11:00~ (@hmshigotojuku) 2017年3月17日
わたしの調査では、月に25万くらい売り上げられると、余裕を感じられる人が多くなってきます。これは作家も講師も同じですね。でも、ぱっと見売れっ子さんでも、200万前後の方が多いですね。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや@あやらじ3/21AM11:00~ (@hmshigotojuku) 2017年3月17日
年商は利益(収入)ではないので、ここから経費をしっかり引いていくと、手元にはほとんど残らないという人も多いはずです。趣味として年間100万円売り上げるのはすごいですが、仕事として100万の売上では、余裕なんて全くありません。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや@あやらじ3/21AM11:00~ (@hmshigotojuku) 2017年3月17日
仕事にするということは、利益を出して生活することです。計画的に製作・宣伝し、毎月きっちり売上なければ生活できません。ハンドメイド一本で食べていく職人のような人たちがストイックなのは、生活が懸かっているからなんです。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや@あやらじ3/21AM11:00~ (@hmshigotojuku) 2017年3月17日
仕事にしたいなら、利益として得たお金を何に使うか、使い道を決めるといいですね。子供の塾代とか、家族旅行とかなんでもいいので、「お金を貯める」のではなく、お金の行き先を決めて努力を重ねると、ストイックになれます。#あーやのおたけび #ハンドメイド
— あーや@あやらじ3/21AM11:00~ (@hmshigotojuku) 2017年3月17日